Автоэксперты в беседе с Autonews.ru перечислили шесть способов, как торговаться с дилерами, чтобы получить скидку на машину.
Первый способ — упоминание более выгодного предложения у конкурентов. Такой аргумент часто заставляет дилеров идти на диалог и пересматривать стоимость. По словам источников из дилерской среды, в текущих условиях рынка продавцы стараются удержать каждого клиента.
Поэтому если продавец видит, что человек заинтересован в приобретении автомобиля, но колеблется, то велика вероятность, что ему предложат новые условия.
Также эксперты отмечают, что поторговаться с продавцом имеет смысл под конец квартала — завершения отчетного периода. Это связано с тем, что у дилера может быть большой склад автомобилей по какой-то конкретной модели, которую нужно продать, чтобы закрыть план и получить бонус, либо потому что уже надо оплачивать склады на новый период.
Еще один действенный способ сэкономить на покупке автомобиля — найти региональных дилеров, близких к банкротству. По словам экспертов, таких компаний довольно много, и часто они в поисках «живых» денег готовы идти на скидки.
Позволит сэкономить на покупке автомобиля и выбор в сторону неликвидных моделей, которые «никому не нужны».
«Это автомобили марок, которые из России ушли или уйдут, и люди это понимают. <…> И, если вдруг хочется приобщиться к немногочисленному клубу владельцев такого неликвида, то, соответственно, скидки тоже получить», — поясняет эксперт.
Получить дополнительную скидку на автомобиль можно, если у продавца не оказалось машины нужного цвета (в данном случае лучше упомянуть про выгодные предложения от других автосалонов). Также клиент может указать на какой-либо дефект машины, что тоже может стать поводом для снижения стоимости.
Также эксперты советуют внимательно читать бумаги, которые предлагают подписать при покупке автомобиля, и не соглашаться на невыгодные условия по скидке. В частности, продавцы нередко предлагают клиенту договор с возможностью возврата дисконта на машину или заставляют его взять огромное число допуслуг, соразмерных с изначальной скидкой на продукт. В подобных случаях суд может встать на сторону покупателя, отмечая, что подобные условия нарушают права потребителей.
