По словам технического директора сети автосервисов Fit Service, Никиты Родионова, лето – традиционно период повышенного спроса на подержанные автомобили. В интервью «Ленте.ру» он поделился советами с россиянами, как максимально выгодно продать свой автомобиль.
Чтобы представить свою машину в наилучшем свете, постарайтесь взглянуть на нее глазами покупателя, посоветовал эксперт. Вспомните, что было важно для вас, когда вы сами выбирали автомобиль, и используйте это как ориентир, отметил он.
По мнению специалиста, при покупке подержанного автомобиля, покупатели прежде всего ищут ухоженный экземпляр без скрытых проблем. Поэтому, стоит заранее подготовить историю обслуживания вашего автомобиля.
Для автомобилей старше 10 лет замена важных деталей, ремонт агрегатов и ключевых систем — это скорее плюс, чем минус. Покажите потенциальному покупателю, что вы не только вовремя проходили техобслуживание, но и меняли запчасти в соответствии с регламентом и пробегом. Это говорит о бережном отношении к автомобилю.
Перед продажей рекомендуется провести комплексную диагностику. Мелкие проблемы с подвеской или необходимость замены расходников и технических жидкостей лучше не устранять, так как покупатели предпочитают делать это самостоятельно, используя свои любимые марки запчастей и масел. Однако, серьезные проблемы, такие как течи в ключевых системах, лучше исправить.
Диагностика поможет продавцу не только провести необходимый ремонт, но и получить полную картину состояния автомобиля, чтобы аргументированно вести переговоры с покупателями и автоподборщиками.
В нашей стране большинство автомобилей имеют солидный возраст и пробег, поэтому показания одометра уже не так важны. А вот заниженные данные легко обнаружить, изучив историю эксплуатации автомобиля. Большинство покупателей сегодня заказывают такие отчеты, поэтому стоит быть к этому готовы, отметил эксперт.
Он также не советует мыть двигатель перед продажей, так как это может вызвать подозрения в попытке скрыть дефекты. А вот кузов, наоборот, следует тщательно подготовить: убрать мелкие вмятины, подкрасить сколы, отполировать и нанести воск. Не забудьте также привести в порядок салон и багажник.
Если автомобиль побывал в серьезном ДТП, лучше не скрывать этот факт, а рассказать, какие детали были заменены или покрашены. Покупатели понимают, что найти автомобиль десяти- или пятнадцатилетнего возраста без единой царапины практически невозможно. Замененные детали или качественный ремонт не станут для покупателя критичным фактором, подытожил эксперт.
